网上书店营销结合短信平台效果更佳

“满200减100，一百买一箱，二百买一车，建议悠着点，别把快递累死咯。【当当网】”这是当当网通过短信平台发送的一条营销短信。

众所周知的网上卖书的几大电商，平台当当、亚马逊、京东等图书销售业绩年年上升，不能不让各实体书店动容。借助多元化的营销模式，特别是短信平台营销，为网上书店的经营决策提供实力依据。那么网上书店应该如何借助短信平台营销更好的经营呢？

一、品牌营销。以当当、亚马逊为例，实现线上线上交叉的推广策略。线下在传统杂志、报刊等刊登网上书店广告，线上通过短信平台给实体书店购买图书的读者推送网上书店的优惠券，给客户宣传书店的品牌文化，达到销售和知名度双赢的目的。

二、服务营销。当读者在网上书店买书成为顾客后，网上书店就获知了顾客的联系方式。先对顾客的信息数据进行分析，进一步区分其感兴趣的书籍类型、消费习惯等，掌握其需求方向，再利用短信平台推送其感兴趣的内容，服务效果更好。

三、价格营销。价格应该是网上书店最吸引读者的地方。比如当当上的书籍，都会标注市场参考价、当当销售价、顾客节省的价格三项进行对比，如此透明的定价方式，也让顾客感觉受益最多。

四、邮件和短信营销配合。运用邮件和短信配合的方式，让顾客及时了解书店的消息，并吸引顾客前来购书，是再好不过的方式，其准确性和实用性也是其他宣传不能相比的。另外，网上书店也可以不定期的向注册用户发送定制商品信息或商品折扣信息，刺激用户下单。